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浙江省涂料企业抓住危机背后的“新希望”

几天来,记者在对浙江部分涂料企业进行走访后惊喜地发现,在经受了2008年市场剧烈震荡的洗礼之后,他们依靠新产品、新领域、新思路顶住了金融危机带来的压力。虽然放在全国或全球来看,这些企业的规模不算大,其技术水平也并非最高,但是,他们在面对金融危机时表现出的镇定从容,却让记者由衷地感到:他们超乎寻常的应变能力,源自灵敏的市场嗅觉和灵活高效的运转机制。传化涂料:卷钢涂料迎来市场春天
     “1月份的时候就有4个大客户跟我们签了卷钢涂料的全年购销合同,现在又来了新的订单。我们今年不愁没有任务了。”听到这个消息,杭州传化涂料有限公司的员工们击掌相庆。
     卷钢涂料是杭州传化涂料近年开发的一个新产品。该厂技术人员告诉记者:卷钢涂料在工业涂料中的重要性仅次于汽车涂料,其技术水平能够代表一个国家涂料工业的发展水平。
     所谓卷钢涂料,就是通过辊涂作业的方法,将涂料涂在薄钢板的表面,然后制成预涂卷材(彩涂板)。彩涂板因为外表美观,强度高,易于加工和施工,加上对环境没有污染,成本相对较低,在建筑领域被广泛用作外墙壁板和屋顶盖板。近年来,彩涂板的应用也在不断拓宽,如今已扩展到汽车制造、船舶内部装饰、家电、家具、集装箱、炊具、酒店和家庭装潢等众多领域,市场前景非常广阔。随着卷钢生产企业规模、产能提升和市场需求的扩大,对于配套的卷钢涂料的质量、性能要求也日益提高,对涂料企业来说既是机遇也是挑战。
     传化涂料早在几年前就瞄准了卷钢涂料这个产品,并将销售目标客户牢牢地锁定在大企业上,力图通过强强联合实现传化品牌的提升。
     该公司负责人表示:要想在“冬天”过得好,就必须在高端市场寻求突破,谋求个性化发展之路,避免同质化和低价竞争。“2009年是我们传化涂料战略转型的关键之年,企业要从提高卷钢涂料产品的质量、保持性能稳定性和增加产品功能几个方面来实现新的跨越。”
     杭州油漆:重点转入重防腐领域
     早在2006年底,我国房地产市场方兴未艾、建筑涂料市场红火之时,浙江涂料行业的龙头企业杭州油漆有限公司的董事长包天雄就果断决定,降低建筑涂料的生产投入,加大力量开发生产重防腐涂料。 这样的决策在当时有点让人难以理解。然而,包天雄说:“国内建筑涂料产能伴随房地产业的扩张已经严重过剩,企业互相压价导致利润越来越薄,一旦市场逆转,企业将不堪重负。而重防腐涂料领域是一个一度被外资和合资企业垄断的全新市场,国内企业涉足得很少。”
     当然,要进入重防腐领域并非易事。因为重防腐涂料的技术含量比常规防腐涂料更高,不仅对企业技术开发能力和设备装置水平有更高的要求,而且由于其施工对象是一些大型项目,对企业的施工技术水平、工程服务质量乃至资金调动能力等都提出了新的挑战。两年多以来,该企业下大力气进行科技和销售攻关,高耐候氯化聚烯烃漆、无机硅酸锌底漆、油罐类专用导静电环氧涂料、高耐候氟碳漆、高固低黏环保型醇酸树脂等新产品陆续开发出来,其大桥牌工业漆终于在重防腐领域打开了市场。
     在目前金融危机使很多涂料企业陷入困境的时期,杭州油漆却到了收获的季节。迄今为止,公司已承接了近10亿元的重防腐工程。现在,他们更加快了新产品开发力度,制定了近期及中、长期重防腐新产品目录,准备在这个越来越广阔的领域大干一场。
     凯得丽化工:新厂址带来新思路
     杭州凯得丽化工有限公司原本位于杭州市区的西溪湿地一带,其发展曾因搬迁问题一度受阻,该公司董事长胡志旺因此坚定了“一定要进园区发展”的想法。在争取到杭州市政府相对优厚的搬迁补偿政策后,胡志旺买下了位于杭州近郊的塘栖工业区的一块工业用地作为新厂址,并于今年2月10日正式投产。
     新厂不仅地理位置优越,园区配套也十分齐全。新建厂房布局合理,新科技大楼不仅拥有设备先进的实验中心,还建有专业的产品检测中心和数据处理中心;新上生产线的工艺和设备都较以往更加先进,产品细分更加到位。目前凯得丽的产品已覆盖墙面漆、胶黏剂特种漆等多个领域,共有10个大类1000多个品种。
     在落实搬迁的同时,凯得丽没有放弃对外部市场的拓展。公司与新疆铁路局多元化中心联合出资成立了乌鲁木齐天路凯得丽化工有限公司,目前二期项目已经投入建设。参股的北京凯得丽工程技术有限公司主攻涂料涂装工程的实施,在遭遇金融危机后,仍在北京接了不少大项目,成为公司新的利润来源。
     “办企业要抢抓机遇,更要有独特的眼光。把目光放得长远一些就不会犯错。”胡志旺深有感触地说。